地板集团差距化建设的思路与误区
2020-04-28 

  【中华冰柜网】产品同质化的问题一直是压迫冰柜行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的冰柜产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是冰柜行业的一个共识。冰柜企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,冰熊品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,冰柜企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

产品同质化的问题一直是压迫地板行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的木地板产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是地板行业的一个共识。 【建材网】产品同质化的问题一直是压迫地板行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的木地板产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是地板行业的一个共识。地板企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,地板企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。  误区:为差异化而差异化  差异化对于现在的地板企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些地板企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了较重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。  想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。  因此,地板企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。  差异化建设的三种思路  在避免了地板差异化的一些误区之后,地板企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例,这里只列举出三种思路,供企业参考。  靠前种思路是做专业型的产品或品牌,这是较重要的差异化方法,比如圣保罗就专注于打造健康地板,这就是抓住了消费者对地板健康环保的需求。通过在降醛技术上的突破,圣保罗成功确立了在健康地板领域的专业优势,从而使自身具有了鲜明的差异化。  当某个地板企业选择走专业型路线时,在某一方面强势的同时,其他方面却很难同样领先,因此,第二种思路就是要尝试选择对手的对立面,如燕加隆在地板的连接上做出了“一拍即合”的锁扣技术,再不好超越的情况下,德尔地板选择用激光技术做成无缝地板,避开锁扣环节,做出自己的差异化。  较后是品牌形象的差异化,现在很多地板企业都开始请明星代言,在产品本身难以与同行区分的情况下,通过明星的加入可以使自己的品牌形象显示出明显差异,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果,因此,地板企业通过传播和自身定位相符合的品牌形象,同样也能达到差异化的目的。  除此之外,地板企业还可以在品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化,至于具体选择那些方式,关键还要看企业自身的实际情况。  敢于做行业的创新者  在产品、营销、渠道等高度同质化的地板市场中,地板企业如果盲目随大流,而不是走差异化品牌建设路线的话,很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去。地板企业只有敢于做一个创新者,制定差异化的发展策略,从同质化的泥沼中解脱出来,才能提高品牌的识别度,从而为企业的发展提供持续的动力。

图片 1地板企业差异化建设的思路与误区

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走出同质化泥沼:冰柜企业差异化建设的思路与误区

  产品同质化的问题一直是压迫地板行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的地板产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是地板行业的一个共识。地板企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,地板企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

郑健生

  误区:为差异化而差异化

   误区:为差异化而差异化

同质化现象严重,不仅是当前国内文物艺术品拍卖领域普遍面临的问题,也是业内人士深感亟待解决的难点之一。

 

  差异化对于现在的地板企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些地板企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了最重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。

据了解,为了应对竞争,近几年来,拍卖企业的有识之士们陆续开始另辟蹊径,试水专业化、特色化的经营道路,这当中,北京正拍卖有限公司因专注于瓷器及古董杂项的拍卖,受到了不少同行的关注。又是一年秋拍季,日前,本刊记者与东正拍卖的董事长郑健生进行了一次深度对话,在他对该公司这两年的讲述以及自身的经验之谈中,拍卖企业如何突破瓶颈之困、做好做精的启示耐人寻味。

  差异化对于现在的冰柜企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些冰柜企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了最重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。

  想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

记者:众所周知,在内地艺术品拍卖中,中国书画一直是各家的重头戏。您却选择了瓷器及古董杂项作为东正拍卖的主营项目,是出于怎样的考虑?

  想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

  因此,地板企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。

郑健生:2011年公司重组,作为当家人,我认为在一个新的起点、新的开始上,不要盲目发展,应该专注于自己比较熟的项目。这二三十年来,我一直都是做官窑、瓷杂中比较精品的东西。东正选择瓷杂当成主营项目,不仅把握性大,也能有效地为买家把好关。

  因此,冰柜企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。

   差异化建设的三种思路

记者:两年多的尝试,效果如何?

  差异化建设的三种思路

  在避免了地板差异化的一些误区之后,地板企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例,这里只列举出三种思路,供企业参考。

郑健生:两年多来,可以这么说,至少我个人对公司的进程是非常满意的,这一点从我们以往拍卖成绩中也有所反映。2011年春拍是我们的首拍,成交率等各方面都比意向之中要好得多。从2011年秋拍开始,国内经济环境不太好,加上古董这一行的资金量跟不上,购买力下降,所以这两年应该是全国拍卖行业面临的一个艰难时期。从东正自身来讲,发展还是比较平稳的。我想,这得益于我们走精品路线的经营思路,目前精品仍然是比较少的,购买力不受环境影响。

 

  第一种思路是做专业型的产品或品牌,这是最重要的差异化方法,比如专注于打造健康地板,这就是抓住了消费者对地板健康环保的需求。通过在降醛技术上的突破,成功确立了在健康地板领域的专业优势,从而使自身具有了鲜明的差异化。

记者:您对精品的定义是什么?

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